Leilões escandinavos


O desejo de uma pessoa moderna por bem-estar material às vezes assume formas um tanto pretensiosas. O desejo de economizar dinheiro na compra de coisas caras, é claro, é totalmente justificado, a menos que essa economia se transforme em obsessão e não force a pessoa a fazer coisas das quais mais tarde se arrependerá.

Tentativas de economizar dinheiro onde o outro paga o preço total são usadas ativamente por empreendedores hábeis que aderem ao princípio "o fim justifica os meios". Equilibrando à beira do que é permitido, aproximando-se do limite da legislação, eles oferecem pessoas crédulas de várias maneiras que as tentam com a oportunidade de melhorar rapidamente seus negócios financeiros.

Nosso tempo turbulento oferece muitos exemplos desse tipo - são todos os tipos de pirâmides financeiras, disfarçadas de "fundos mútuos" e taxas de juros "zero" dos empréstimos, que fornecem pagamentos ocultos significativos e fenômenos semelhantes. Neste artigo, consideraremos um fenômeno cuja excitação não diminuiu por vários anos, envolvendo seus apoiadores e oponentes em disputas ferozes - o leilão escandinavo.

Os escandinavos sabem disso?

Esse tipo de leilão é chamado "escandinavo" apenas formalmente - na verdade, esse sistema de negociação não tem nada a ver com a Escandinávia. Nos países ocidentais, esse tipo de leilão tem uma certa distribuição, mas o nome em inglês reflete com mais precisão a essência do processo de licitação - "Penny bid auction".

A rigor, esses leilões também não são um leilão no sentido clássico, uma vez que um leilão regular tem muitas diferenças em relação ao escandinavo. Essas diferenças são tão significativas que as leis de alguns países, como a Itália, classificaram o leilão escandinavo como um jogo de apostas. Quais são as características do leilão escandinavo?

Um leilão regular, como regra, não limita o usuário no valor do lance. Lembra-se de que o inesquecível Ostap Bender, barganhando por um conjunto de móveis, esperou o último momento do leilão e causou um efeito impressionante com sua taxa de 200 rublos?

Antes disso, os participantes do leilão fizeram lances em pequenos incrementos - 3, 5, 10 rublos, mas o camarada Bender, um conhecedor sutil da natureza humana, aumentou a oferta de 130 ao mesmo tempo para 200 rublos - e venceu o leilão. Outros desenvolvimentos, quando o valor total dos pagamentos não era de 200, mas 230 rublos, que os azarados parceiros não possuíam, também tomamos nota de - 15% do valor vencedor foi feito pela comissão do leilão.

O leilão escandinavo é semelhante ao habitual apenas em terminologia. Os princípios básicos da negociação nesses sistemas de negociação são radicalmente diferentes. Como às vezes acontece em um leilão regular, em escandinavo, o lance inicial para um determinado produto também é definido significativamente abaixo do seu valor de mercado, mas há diferenças significativas no processo de licitação.

Características do comércio "escandinavo"

Assim, a etapa de licitação em um leilão escandinavo é fixa e é muito insignificante em comparação com o valor provável da mercadoria. Por exemplo, para muitos, cujo custo no mercado é de 10 a 15 mil rublos, o preço inicial pode ser fixado em apenas 100 rublos, enquanto os licitantes têm a oportunidade de aumentar as taxas em apenas 25 copias! É pertinente lembrar aqui que o nome em inglês "Penny Bid Auction" foi indicado acima neste artigo, ou seja, leilão com um lance (lance incremental) em centavos, ou seja, para a quantidade mínima.

Deve-se notar que a circunstância mais importante do leilão escandinavo é que, ao fazer uma oferta de 25 copeques, o participante deve pagar por ela, e a taxa da oferta não é inferior a 7 rublos. Assim, enquanto joga muito com outros participantes, tendo feito, digamos, 20 apostas de 25 kopecks cada, de fato, o participante, mesmo sem ganhar o lote, acaba gastando 20 * 7 = 140 rublos apenas pela oportunidade de fazer essas apostas. O lucro de um leilão escandinavo não é uma porcentagem do valor vencedor (lembre-se de 15% no leilão da Ostap Bender?), Mas essa taxa por lance!

Outra diferença importante entre o leilão escandinavo e o habitual é que não há período de negociação fixo no primeiro. Após um certo tempo, cada aposta feita pelo usuário estende um pouco o período de negociação, por um período de alguns segundos a vários minutos. E, se durante esse período, ninguém mais fizer uma nova aposta, quem fez a última será considerado o vencedor.

Bem, regras são regras, uma pessoa a quem elas não se encaixam pode simplesmente não participar do que lhe parece duvidoso. Os leilões escandinavos têm inúmeros apoiadores e oponentes. Os opositores consideram esses leilões fraudulentos e seus organizadores - golpistas. Vamos considerar as razões dessa atitude ambígua.

Os cientistas são os culpados por tudo?

Para tornar a apresentação posterior mais compreensível, não é uma má idéia fazer uma pequena excursão à história do surgimento de leilões escandinavos, uma vez que ela tem apenas várias décadas. Tudo começou com um experimento divertido realizado em 1971 por Martin Schubik, professor do Instituto de Economia Matemática da Universidade de Yale.

Este incrível experimento foi projetado para demonstrar a facilidade com que as pessoas, seus participantes, se tornam prisioneiros da chamada "armadilha comportamental". Uma armadilha comportamental é uma situação paradoxal (o fenômeno Max Bazerman) na qual os participantes são eventualmente forçados a cometer ações irracionais depois de tomarem várias decisões lógicas e razoáveis.

Então, o jogo do professor Shubik era o seguinte - ele queria vender um dólar para alguém do grupo de participantes. As regras foram as seguintes - os participantes não devem concordar entre si; a taxa inicial é uma quantia menor, digamos 10 centavos, e o incremento é 5 centavos. Um número arbitrário de pessoas pode participar do leilão, mas no final do leilão apenas duas pessoas fazem seus lances e, no momento da vitória, elas terão os lances máximos.

Um leilão construído de acordo com essas regras acaba sendo lucrativo mesmo quando os dois lances mais altos atingem 50 e 55 centavos - muito dólar será vendido por um dólar e 5 centavos. No entanto, os participantes ainda estão determinados a lutar pela vitória e continuam a fazer suas apostas, aumentando ainda mais a fasquia. A curiosidade da situação surge no momento em que um participante eleva sua taxa a um dólar e o outro a 95 centavos.

Se o jogo parar agora, o primeiro participante não ganhará nada e não perderá, mas o segundo perderá seus 95 centavos! E esse segundo participante nesse momento toma uma decisão óbvia, aparentemente, - para continuar o jogo. Ele aumenta a oferta para um dólar e cinco centavos.

Nesta fase, o significado do jogo muda - a luta começa a ser travada não por um ganho maior, mas por uma perda menor. Se o jogo parar nesta fase, o segundo jogador perderá apenas 5 centavos e o primeiro jogador perderá um dólar inteiro. O primeiro jogador não gosta disso e, por sua vez, também aumenta a taxa - agora é de US $ 1 10 centavos. Isso é chamado de armadilha comportamental - se o jogo parar, qualquer um dos jogadores terá uma perda maior ou menor, mas eles continuarão aumentando a taxa, exacerbando a situação ...

Matemáticos, psicólogos e sociólogos, baseados no experimento do professor Shubik, escreveram muitos trabalhos científicos e dissertações. No entanto, empresários empreendedores da Internet tiraram o principal dessa idéia - a criação de uma armadilha comportamental e desenvolveram vários sistemas de software, com base nos quais muitos sites dos chamados leilões escandinavos operam nos segmentos americano, europeu e russo da World Wide Web.

Se os leilões comuns estão funcionando com sucesso no mundo real há muitos séculos, somente depois mudando para a Internet, então os leilões escandinavo ou Penny Bid apareceram na rede desde o início. Freqüentemente, o usuário é forçado a simplesmente confiar nas declarações dos organizadores do leilão e dos administradores do site, pois o mecanismo de participação no leilão não é transparente. Tendo ficado lisonjeado com a tentadora oportunidade de comprar com lucro uma coisa valiosa, o usuário, executando ações lógicas no nível das negociações iniciais, logo cai em uma armadilha comportamental.

Ele descobre que, ao abandonar a luta pelo lote, perde uma quantia bastante significativa; ao mesmo tempo, ele espera que, talvez, seus concorrentes em breve "desapareçam" e a vitória chegue a ele. No entanto, seus concorrentes também pensam da mesma maneira. Em algum momento, a luta por uma compra rentável se transforma em uma luta pelas menores perdas, e a taxa e os custos de poder fazê-la continuar a crescer indefinidamente ...

Quando o segredo permanece secreto?

Outra característica questionável dos leilões escandinavos é a capacidade dos administradores de usar usuários virtuais, ou bots, em vez de pessoas reais. Para esclarecer onde essas dúvidas surgem, consideremos mais uma situação condicional.

Suponha que exista apenas um site de leilão escandinavo no mundo inteiro. Dezenas de milhares de pessoas o visitam todos os dias, negociações são feitas, alguém se alegra com uma aquisição bem-sucedida, alguém está chateado com as perdas - em geral, tudo está como deveria ser. No entanto, o que acontece se alguém abrir um leilão semelhante em outro site? Diga, ele vai comprar mercadorias, encher o armazém e começar a negociar?

Certo! Como poucas pessoas conhecem o novo site, apenas algumas participarão do leilão. Isso significa que há um grande perigo para os organizadores de que a oferta vencedora em lotes valiosos seja tão baixa que o leilão sofrerá perdas significativas.

O que os organizadores devem fazer em tal situação? Uma maneira é alterar as regras do leilão, levando em consideração a fase inicial do leilão. Por exemplo, para aumentar o lance inicial de lotes, para aumentar o tempo de negociação, em geral - para reduzir a atratividade do leilão para os já poucos usuários. A segunda maneira, sobre a qual muitos entusiastas de leilão fofocam, é a introdução de usuários virtuais, ou bots de software, no sistema.

Bots, agindo sob o disfarce de usuários comuns, aumentam a taxa no tempo, forçando o jogador real a jogar por um aumento do seu lado. A suspeita de usar bots aumenta quando você percebe que esse tipo de fraude é muito benéfico para os organizadores de leilões desonestos - e as mercadorias permanecem no armazém (se houver), e o lucro das apostas dos jogadores perdedores vai para a conta.

Agora, quando os sites da World Wide Web estão cheios de anúncios de leilões escandinavos, não apenas jogadores em potencial, mas também investidores em potencial estão pensando em participar do leilão. Quando não há um, mas cem leilões ativos na rede, com o que o cento e o primeiro contam, especialmente no início de sua atividade? Na luta pelos usuários, às vezes eles não evitam nenhum meio ...

Conhecimento é poder!

O objetivo deste artigo não é acusar descaradamente todos os organizadores dos leilões de fraudes escandinavos. Revelamos apenas algumas das características de sua conduta e organização, apontamos os momentos duvidosos, do nosso ponto de vista, e instamos a pensar sobre eles. Afinal, como escreveram os famosos escritores franceses irmãos Goncourt: "A medida da mente de um homem é sua capacidade de duvidar, e a medida de sua estupidez é a credulidade".


Assista o vídeo: Os países escandinavos são socialistas? - Marxismo Sem Mitos


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